Senior Account Executive at Toku

<p style="min-height:1.5em">Na Toku, ajudamos empresas a reduzirem inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através ndo nosso PRM (Payment Relationship Management).</p><p style="min-height:1.5em">Estamos em expansão no Brasil e buscamos um(a) <strong>Sr Account Executive</strong></p><p style="min-height:1.5em">para acelerar nossa tração com grandes empresas: especialmente em setores como</p><p style="min-height:1.5em"><strong>seguros, crédito, serviços financeiros em geral.</strong></p><h2><br /><br />Missã<strong>o</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Conduzir vendas consultivas complexas</strong>, identificando dores e oportunidades em clientes enterprise, desenhando business cases e conectando essas necessidades à nossa plataforma de Payment Relationship Management (PRM).</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Atuar como referência técnica e estratégica de pagamentos no Brasil</strong>, retroalimentando produto e liderança com insights do mercado local.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Acompanhar a jornada completa do cliente — do diagnóstico à implementação</strong>, garantindo que a solução seja integrada com sucesso e gere os resultados esperados.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Ser o(a) <strong>embaixador(a) da Toku</strong> junto a CFOs, heads e decisores, assegurando uma experiência impecável em todas as etapas da venda e pós-venda inicial.</p></li></ul><h2><br />Quais são seus objetivos?</h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Gerenciar todo o ciclo de vendas: discovery, diagnóstico, demo, proposta, negociação, <strong>fechamento e acompanhamento da implementação</strong>.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Planejar estratégias de conversão e priorização de contas em conjunto com o time de BDRs.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Elaborar business cases que quantifiquem ROI e impacto de eficiência financeira.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Mapear decisores e stakeholders em contas complexas, com múltiplas áreas envolvidas (financeiro, tecnologia, produto, operações).</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Trabalhar em conjunto com times de <strong>implementação e customer success</strong>, assegurando uma transição fluida e bem-sucedida do cliente.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Alimentar o time de produto com feedbacks sobre integrações, dores e oportunidades de melhoria.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Contribuir para a evolução do pitch comercial e das estratégias de go-to-market no país.</p></li></ul><h2><br />O que buscamos:</h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Experiência comprovada como <strong>Account Executive</strong> em vendas B2B complexas (SaaS, fintech ou pagamentos).</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Experiência: entre 7 e 10 anos em vendas consultivas e/ou no setor de tecnologia.</p></li><li><p s