Director of Sales, Startale Japan（エンタープライズセールス）｜金融機関向けオンチェーン金融インフラの商業化をリード at Startale Labs

<h2>Startale について</h2> <p>Startale Groupは、「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」をミッションとする、オンチェーン金融（Web3・ブロックチェーン）領域の日本発グローバルスタートアップです。世界トップクラスの高い技術競争力を元に、国内外の有力なパートナーと組んで、アプリケーションとインフラの両面でのプロダクトの開発、提供をしています。</p> <p>世界で戦う「オンチェーン金融の垂直統合企業」として、チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリ——必要なレイヤーのすべてを開発提供しています。SBIグループと共同で、完全オンチェーン版の”東証”といえる取引所「Strium」の構築を進め、国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」を発行済み。ソニーグループとの合弁会社によるエンタメ特化ブロックチェーン「Soneium」と合わせ、これらインフラの入口としてデジタルアセットのスーパーアプリ「Startale App」を提供しています。</p> <ul> <li>Sony・SBI などからシリーズ A で総額約100億円を調達</li> <li>「Startale App」は月間 17万ユーザーが利用中</li> <li>2026年7月の WebX で、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK」と Visa 対応の「Startale Card」を発表</li> <li>メンバーは全世界 約65名・20の国籍</li> </ul> <p>文明は、より優れた「価値交換システム」の発明とともに進歩してきました。葉や粘土に取引を刻んだ時代から、紙へ、そしてオンラインへ。次の基盤がオンチェーンです。</p> <p>お金を払う、資産を取引する——経済活動そのものは変わりません。変わるのは裏側です。いま株式を売買するとき、紙の株券かデータかを気にする人がいないように、将来はそれがトークンかどうかも誰も気にしなくなります。ただ桁違いに速く、安くなり、その上に新しい金融サービスを組み立てられるようになる。米国では株式や債券のトークン化が本格化し、金融機関の問いはすでに「実現するか」から「どう参加するか」に変わりました。</p> <h2>アウトプットとストーリー</h2> <ul> <li>CEO 渡辺の note: <a href="https://note.com/sota_watanabe">https://note.com/sota_watanabe</a></li> <li>ミッション「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」: <a href="https://startale.com/ja/mission">https://startale.com/ja/mission</a></li> <li>国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」提供開始: <a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000211.000059421.html">https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000211.000059421.html</a></li> <li>シリーズ A 総額約100億円の資金調達を実施: <a href="https://startale.com/ja/blog/sbi-fundraise">https://startale.com/ja/blog/sbi-fundraise</a></li> <li>完全オンチェーン取引所 L1「Strium」発表: <a href="https://startale.com/ja/blog/strium-announcement">https://startale.com/ja/blog/strium-announcement</a></li> </ul> <h2>このポジションについて</h2> <p>Startale の日本市場における機関投資家・金融機関向け営業戦略をリードし、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK（Onchain Finance Kit）」を中心としたプロダクト群の商業化・導入拡大を牽引するポジションです。日本の大手金融機関・エンタープライズ企業と直接対峙し、新規商談の創出から提案、契約締結、戦略的パートナーシップ構築までをエンドツーエンドで担います。</p> <p>売るのは、単一のプロダクトではありません。チェーン（Soneium・Strium）、ステーブルコイン（JPYSC）、アプリと SDK（Startale App）、そして金融機関向けの Startale OFK——垂直統合のプロダクト群のすべてを武器に、顧客の課題から逆算して提案を組み立てます。Sony・SBI をはじめとする強力なパートナー基盤の上で、顧客のニーズをプロダクトロードマップへ還元しながら、日本における収益成長の最前線を担うポジションです。レポートラインは CBO です。</p> <h2>このポジションの魅力</h2> <ul> <li>米国で株式・債券のトークン化が本格化し、日本の金融機関の問いが「どう参加するか」に変わった、市場の立ち上がりの瞬間に最前線に立てる。初期の商業契約が、そのまま会社の収益の柱になる</li> <li>武器は単品ではなくフルスタック。チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリ、OFK を顧客の課題に合わせて組み合わせ、提案そのものを設計できる</li> <li>PMF 前後のフェーズで、ターゲット・営業戦略・優先順位をゼロから設計する。前例のない市場で「日本のオンチェーン金融の売り方」を最初に定義する仕事</li> </ul> <h2>仕事内容</h2> <p>本ポジションのミッションは、Startale OFK を中心とするプロダクト群を日本の金融機関が「参加せざるを得ない」インフラとして商業化し、日本市場の収益をゼロから立ち上げることです。</p> <ul> <li